We zoeken de juiste partners om onze bewezen werkwijze wereldwijd te brengen

Bij SchermNed verlaat geen scherm- of gaassysteem de deur zonder dat eerst tot in de kleinste bevestiging is nagedacht over hoe die op de plek van bestemming moet landen, of dat nu een kas in het Westland is, of eentje duizenden kilometers verderop. Die precisie, opgebouwd sinds 1990, is inmiddels net zo goed een exportproduct als het doek en het gaas zelf, vindt Jack van der Voort.

Vakmanschap tot in het complete pakket

Elk project begint met een vraag van een teler of kassenbouwer, en eindigt met een installatie die exact past, ook als wij zelf nooit op locatie komt. De situatie wordt volledig in 3D getekend en doorgerekend, tot op het niveau van elke maat, elke naad en elke bevestiging. Uit die tekeningen volgen werktekeningen die geen ruimte laten voor interpretatie, en op basis daarvan wordt tot in detail bepaald welk materiaal nodig is en in welke hoeveelheid. Wat wij vervolgens afleveren, is een compleet pakket, samengesteld in de juiste aantallen en in de juiste volgorde, één op één aansluitend op de tekeningen, montage-instructies en montagevideo's. Inclusief bijbehorende exporttemplates voor de logistieke en grensovergangseisen.
"Het gaas of het schermdoek is op veel plekken verkrijgbaar. Waar het om draait, is of alles al is uitgedacht voordat het eerste pakket de deur uitgaat," aldus Jack. Bij grotere of complexere scherminstallaties reist er veelal een supervisor van SchermNed mee, die op locatie toezicht houdt en vragen beantwoordt tijdens de montage. Het insectengaas filter systeem is zelfs zo uitgedacht dat een montageteam dit zelfstandig kan plaatsen, zonder die begeleiding. In beide gevallen moet de engineering zo waterdicht zijn dat de uitvoering, waar ook ter wereld, geen verrassingen kent.

De onmisbare schakel op locatie

Die manier van werken staat inmiddels ook buiten Nederland. Wij leveren al complete pakketten aan telers en kassenbouwers in het buitenland, in samenwerking met lokale partners. Die partners kennen de teler, de kas en de markt net dat stukje beter, terwijl wij ons richten op de engineering en de kwaliteit van de installatie zelf. Juist die combinatie geeft lokale partners toegang tot high-end installaties, uitgevoerd met hun eigen mensen en met dezelfde engineering en kwaliteit die het bedrijf al jaren in Nederland levert. "Zo'n partner is geen wederverkoper die af en toe gaas of een schermdoek doorverkoopt. We zijn op zoek naar een specialist die de klant, de kas en de markt kent, en die het hele traject, van eerste gesprek tot montage, op zich kan nemen. Wij zorgen dat wat wij aanleveren altijd klopt. En desgewenst kunnen we altijd helpen een montageteam op te stellen," zegt Van der Voort. Nu deze werkwijze zich in de praktijk heeft bewezen, willen wij dat netwerk van partners verder uitbreiden in de wereld.
Het is een rolverdeling die op wederzijdse expertise steunt. Als organisatie brengen wij meer dan vijfendertig jaar engineering-ervaring mee in elk compleet pakket, van scherminstallaties tot eigen gaassystemen. De lokale partner brengt marktkennis en eventueel een eigen montageteam mee dat de vertaalslag naar de praktijk maakt. Een combinatie die wij, nu het proces goed staat, graag op meer plekken willen herhalen.